Манипулирование сознанием: Манипуляция сознанием. Почему так просто? / Habr – 10 способов манипуляции общественным сознанием

Содержание

Что такое манипуляция сознанием (конспект лекции) — Анализ данных в социально-экономических системах

Начинаю публикацию отрывков из конспекта лекций по дисциплине «Гуманитарные аспекты информационной безопасности«.

Есть  две позиции по отношению к управлению человеком, они определяются ценностями, идеалами  человека.

Одни люди считают, что человек — это большой ребенок, и манипуляция его сознанием   (разумеется,  ради его собственного блага) просвещенным и мудрым правителем — не только допустимое, но и предпочтительное, «прогрессивное» средство. Переход от принуждения, тем более с применением насилия, к манипуляции сознанием — огромный шаг в развитии человечества.

Другие считают, что свобода воли человека, предполагающая обладание незамутненным разумом и позволяющая делать ответственный выбор (пусть и ошибочный) — огромная ценность. Эта категория людей отвергает законность и моральное оправдание манипуляции сознанием. В пределе она считает физическое насилие менее разрушительным (если и не для индивидуума, то для рода человеческого), чем «зомбирование», роботизация людей.

Рассмотрим аналоги манипуляции в живой природе (видео из жизни вирусов).

Человек не просто социальное существо, которое может существовать, только интенсивно обмениваясь информацией с себе подобными (таков и муравей). Он обладает разумом, способным к абстрактному мышлению, и речью, языком.

Язык и мышление — системы, на которые можно воздействовать с целью программирования поведения человека. Человек обладает сложной психикой, важной частью которой является воображение. Оно развито настолько, что человек живет одновременно в двух измерениях, в двух «реальностях» — действительной и воображаемой. Воображаемый мир в большой степени (а у многих и в первую очередь) определяет поведение человека. Но он зыбок и податлив, на него можно воздействовать извне так, что человек и не заметит этого воздействия.

В общем, человек живет не только в объективно существующем физическом мире, но и в искусственно созданной им так называемой

ноосфере — мире, созданном сознательной деятельностью рода человеческого, в искусственно созданном мире культуры.

Таким образом, все живые существа воздействуют на поведение тех, с кем они сосуществуют в своей экологической нише, используя природные объекты и записанные природой в виде инстинктов программы. Но человек в дополнение к этому воздействует на поведение других людей, оказывая влияние на сферу культуры.

Разумеется, можно программировать поведение человека и путем непосредственного внешнего воздействия на его биологические структуры и процессы. Например, вживив электроды в мозг и стимулируя или блокируя те или иные управляющие поведением центры. При некоторой технической изощренности можно даже не вживлять электроды, а воздействовать на высшую нервную систему человека на расстоянии — с помощью физических полей или химических средств

Кадр из фильма М.Формана «Пролетая над гнездом кукушки»

Все это, по русским меркам, является преступным вмешательством в организм человека, поэтому эти методы мы рассматривать не будем!

«Порой мы забываем, что проблема информационной безопасности имеет две составляющие: защиту информации и защиту от информации. Первая ассоциируется в основном с созданием и использованием методов и средств защиты информационных ресурсов в различных системах и организациях. Вторая — с информационно-психологической безопасностью, информационным (кибер) терроризмом, информационным оружием, информационной войной, информационным воздействием на индивидуальное и общественное сознание… » — д.т.н., проф.Рафаэль Юсупов. 

Речь пойдет о манипуляции сознанием и поведением человека с помощью законных, явных и осязаемых средств, с целью создать свои «индивидуальные средства защиты».

Лягушка, брошенная в кипяток, выпрыгивает, хотя и с травмами. Лягушка, погруженная в теплую воду, с наслаждением плавает в кастрюле. Она не замечает, что кастрюлю поставили на огонь, и вода становится все теплее. Она так и наслаждается, пока не сварится.

Знание о методах манипуляции накапливается в науке, в художественном творчестве, в обыденном опыте.

Наука, которая обязана изучать реальность беспристрастно и нейтрально, не давая никому моральных оценок, в основном описывает структуру самого процесса манипуляции, ее технику, ее приемы и системы приемов.

Литература, театр, кино копаются в душе человека, исследуют мотивы поступков, истоки доверчивости жертв манипуляции, угрызения совести манипуляторов — все это через призму нравственных норм той или иной культуры (книги Ф.М.Достоевского).

«Только боги и звери могут жить вне общества» (Аристотель)

Индивидуум  —  это  абстракция, идеальное представление об  изолированном человеке, которое сложилось в XVII веке при возникновении современного западного общества.

На практике миф об индивидууме неосуществим, человек  возникает и существует  только  во  взаимодействии с другими людьми и под  их  влиянием. Ребенок, воспитанный дикими животными (такие случаи известны и изучены), не становится  красавцем  Маугли.  Он — не человек и выжить не может.

Заложенная в нас биологически программа поведения  недостаточна для  того,  чтобы мы были людьми. Она дополняется программой, записанной в знаках культуры. И эта программа — коллективное произведение. Значит,

наше поведение всегда находится под воздействием других людей, и защитить себя от этого воздействия каким-то жестким барьером мы в принципе не можем (видео о влиянии социума).

Слово «манипуляция» имеет отрицательную окраску.
Им мы обозначаем то воздействие, которым недовольны, которое побудило нас сделать такие поступки, что мы оказались в проигрыше.
Если приятель на ипподроме уговорил вас поставить на лошадь, которая пришла первой, то, получая в кассе выигрыш, вы не скажете: «Он мной манипулировал». Нет, он дал вам дельный совет.

Само слово «манипуляция» имеет корнем латинское слово manus — рука (maniрulus — пригоршня, горсть, от manus и рle -наполнять).

В словарях европейских языков слово толкуется как обращение с объектами с определенными намерениями, целями (например, ручное управление, освидетельствование пациента врачом с помощью рук и т.д.). Имеется в виду, что для таких действий требуется ловкость и сноровка.

В технике те приспособления для управления механизмами, которые как бы являются продолжением рук (рычаги, рукоятки), называются манипуляторами.

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка».

В современном смысле: программирование мнений и устремлений масс, их настроений и даже психического состояния с целью обеспечить такое их поведение, которое нужно тем, кто владеет средствами манипуляции.

ГЛАВНЫЕ ПРИЗНАКИ МАНИПУЛЯЦИИ СОЗНАНИЕМ

1) вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

«Под манипулированием в большинстве случаев следует понимать психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, и в ущерб тем лицам, на которых оно направлено. Простейшим примером тому может служить реклама» (из книги Герберта Франке «Манипулируемый человек», 1964 год)

2) манипуляция — это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции.
Когда попытка манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытый факт такой попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель — так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальнейших намерений.

3) манипуляция — это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний.

Если речь идет об общественном сознании, о политике, хотя бы местного масштаба, то, как правило, к разработке акции привлекаются специалисты или хотя бы специальные знания, почерпнутые из литературы или инструкций. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями). Возникла система подготовки кадров, научные учреждения, научная и научно-популярная литература.

4) к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам.
Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Влюбленная женщина может вести очень тонкую игру, чтобы разбудить ответные чувства — воздействует на психику и поведение покорившего ее воображение мужчины. Если она умна и терпелива, то до определенного момента она проводит свои маневры скрытно, и намерения ее «жертва» не обнаруживает. Это — ритуал любовных отношений, конкретный образ которого предписан каждой культурой. Если речь идет об искренней любви, мы не назовем это манипуляцией.

Этикет не включаем в понятие манипуляции, т.е. воздействие на поведение окружающих с помощью иносказаний и умолчаний, языка знаков, понимаемых только в данной культуре.
Если человек понимает знак, то смысл обращения ему ясен и намерения того, кто «воздействует на его поведение», для него секрета не составляют.

Лисица, выманивая сыр у Вороны, даже не может быть названа обманщицей. Она же не говорит ей: брось, мол, мне сыр, а я тебе брошу сырокопченой колбасы. Она просит ее спеть.

Ложная информация, воздействуя на поведение человека, нисколько не затрагивает его дух, его намерения и установки.

«Например, кто-то спрашивает у нас дорогу на Минск, а мы его направляем ложно на Пинск — это лишь обман. Манипуляция будет иметь место в том случае, если тот, другой, собирался идти в Минск, а мы сделали так, чтобы он захотел пойти в Пинск» (Е.Л.Доценко «Психология манипуляции», 1996 год)

Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие.
Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как ее соавтор, соучастник. Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели — и начинает действовать по новой программе — манипуляция состоялась.
А если он усомнился, уперся, защитил свою духовную программу, он жертвой не становится.

Главную трудность создает «скрытность». Профессиональные манипуляторы своих секретов не раскрывают и в свои творческие лаборатории посторонних не допускают.

Мы вынуждены исследовать интересующие нас случаи и ситуации. Это знание может помочь человеку, который хочет в будущем по возможности защититься от манипуляции его личным сознанием и помочь своим товарищам.

Скрытый смысл есть во всех словах и всех действиях, потому так богата ткань человеческого общения, люди выявляют в нашем слове все новые и новые смыслы, о которых мы сами и не подозревали.

Глаз умелого шофера сразу отмечает даже в толпе малахольных типов, которые способны броситься под колеса. А всех остальных его глаз не фиксирует, отбрасывает — они «ниже» порога раздражения.

1) засечь то сообщение, из которого торчит слишком много «лапши», приготовленной, чтобы навесить вам на уши.
2) быстро выстроить правдоподобные версии истинного замысла того повара, что эту лапшу готовил.

Между этими задачами — дистанция огромного размера. Вторая намного сложнее. Хороший интеллектуальный спорт, но дорогой. Для обычной жизни этого не требуется. Достаточно решить первую задачу — заметить подвох и просто не верить таким сообщениям, не пытаясь разгадать, а что же в действительности задумали эти мошенники.

Если на вас бежит собака с помутненными глазами, которая шатается, а изо рта течет пена, то прежде всего надо посторониться. Решить, чем она больна и какие у нее в слюне микробы, непросто. Это можно оставить профессионалам и любителям, а вот посторониться важно каждому.

Герменевтика (от греческого слова «разъясняю») — наука о толковании текстов.

Эта наука возникла уже в эпоху эллинизма для изучения и толкования старых текстов (например, Гомера).

В Средние века главным предметом герменевтики стало Священное писание.

В эпоху Возрождения герменевтика стала важным приемом в зарождающихся «общественных науках». Ее активно применял Никколо Макиавелли — политик и мыслитель, заложивший основы нового учения о государстве. Он первым из теоретиков государства заявил, что власть держится на силе и согласии. Отсюда вытекает, что «Государь» должен непрерывно вести особую работу по завоеванию и удержанию согласия подданных.

В своих откровениях Макиавелли высказал мысль: слова политиков всегда нуждаются в истолковании.

Очень важны смыслы, скрытые в образах (картины, фотографии, кино, театр и т.д.). Разумеется, эффективнее всего действуют комбинации знаковых систем, и при наличии знания и искусства можно достичь огромного синергического (кооперативного) эффекта просто за счет соединения «языков».

Когда мы смотрим на пейзаж хорошего художника, мы так живо воспроизводим в нашем воображении картину, что кажется, будто художник выписал все детали, каждый листочек на дереве. Но ведь это невозможно!

Листочков он выписал очень мало, и они непропорционально велики. Если бы художник изобразил детали точно, мы бы просто не узнали бы образа. Он, зная законы восприятия, только намекнул нам, дал знак, а картину мы создали (вместе с ним, с его умелыми знаками) в нашем воображении. Мы — соавторы картины!

Древние римляне открыли важнейший принцип социальной герменевтики – «ищи, кому выгодно».

Манипуляция — способ господства путем духовного воздействия на людей через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном власти направлении.

В политическом порядке западной демократии обладателем всей полноты власти, объявляется совокупность граждан (жителей, кто обладает гражданскими правами). Эти граждане — индивидуумы, теоретически наделенные равными частицами власти в виде «голоса». Данная каждому частица власти осуществляется во время периодических выборов через опускание бюллетеня в урну. Равенство в этой демократии гарантируется принципом «один человек — один голос».

«Там, где манипуляция является основным средством социального контроля, как, например, в Соединенных Штатах, разработка и усовершенствование методов манипулирования ценятся гораздо больше, чем другие виды интеллектуальной деятельности». (Г.Шиллер)

«Те, кто контролируют взгляды и убеждения в нашем обществе, прибегают меньше к физическому насилию и больше к массовому внушению. Радиопрограммы и реклама заменяют запугивание и насилие». (П.Лазарсфельд и Р.Мертон)

Там, где нельзя использовать силу – пользуются методами манипуляции сознанием.

Воздействие на человека религии (не говорим пока о сектах, см. презентацию Манипуляция сознанием в тоталитарных организациях.pdf) или «пропаганды» в идеократических обществах (царская Россия и СССР).
И отцы церкви, и «отцы коммунизма» считали, что то поведение, к которому они призывали — в интересах спасения души и благоденствия их паствы. Конечно, вожди могли жестоко заблуждаться. Но они не «лезли под кожу», а дополняли власть Слова прямым подавлением: «Не можешь — поможем. Не умеешь — научим. Не хочешь – заставим».
Смысл же манипуляции иной: мы не будем тебя заставлять, мы влезем к тебе в душу, в подсознание, и сделаем так, что ты захочешь

Кадр из фильма «Начало»

В этом – главная разница и принципиальная несовместимость двух миров: религии или идеократии (в традиционном обществе) и манипуляции сознанием (в демократическом обществе — гражданском, открытом, либеральном и т.д.).

Сходство некоторых «технических» приемов, применяемых и в религиозной, и в пропагандистской, и в манипуляционной риторике — игра на чувствах, обращение к подсознанию, к страхам и предрассудкам.

Эти приемы в религии и идеократической пропаганде — следствие слабости и незрелости, а в манипуляции сознанием — принципиальная установка.

Идеократическое общество — сложная, иерархически построенная конструкция, которая держится на нескольких священных, незыблемых идеях-символах и на отношениях авторитета. Утрата уважения к авторитетам и символам — гибель. Если противнику удается встроить в эти идеи разрушающие их вирусы, то победа обеспечена.

Пример смены идеалов-символов.

Народная очередь в Мавзолей

Народная очередь в McDonald’s

Гражданское общество, состоящее из атомов-индивидуумов, связано бесчисленными ниточками их интересов. Это общество просто и неразрывно, как плесень, как колония бактерий. Удары по каким-то точкам (идеям, смыслам) большого ущерба для целого не производят, образуются лишь локальные дырки и разрывы. Зато эта ткань трудно переносит «молекулярные» удары по интересам каждого (например, экономические трудности). Для внутренней стабильности нужно лишь контролировать «веер желаний» всей колонии таким образом, чтобы не возникало больших социальных блоков с несовместимыми, противоположными желаниями. С этой задачей технология манипуляции сознанием справляется. А борьба по поводу степени удовлетворения желаний вполне допустима, она суть общества не подрывает [1].

Читать продолжение: Часть 2. Основные доктрины и главные мишени манипуляции сознанием (конспект лекции)

1. С.Г.Кара-Мурза. «Манипуляция сознанием»

Манипуляция сознанием (книга) — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

«Манипуляция сознанием» — книга российского публициста и социолога[1][2][3]Сергея Георгиевича Кара-Мурзы, впервые вышедшая в 2000 году в издательстве «Алгоритм». Книга включается в учебные курсы по социологии[4].

Согласно рейтингу «Коммерсантъ-Деньги», вошла в список 20 самых продаваемых публицистических книг в России в 2008 году[5]. В октябре 2007 года, согласно рейтингу Zeitgeist компании Google вошла в десятку самых популярных в интернете русскоязычных публицистических книг[6], войдя в том же месяце в список самых продаваемых книг по версии «Коммерсантъ-Деньги»[7].

В книге С. Г. Кара-Мурзы «Манипуляция сознанием» рассказывается о формах и методах «манипуляции сознанием». Под этим термином автор понимает программирование мнений и устремлений отдельных лиц и масс, их настроений и даже психического состояния с целью обеспечить такое их поведение, которое нужно тем, кто владеет средствами манипуляции. Подробно описываются предпосылки манипуляции и мифы общественного сознания, воздействующие на восприятие реальности индивидами.

Большое внимание уделяется влиянию общественных институтов, массовой культуры, а также средств массовой информации на формирование манипулятивной семантики и риторики — одним из инструментов манипуляции сознанием. Другие примеры манипулятивных техник воздействия включают сознание советского человека, мифы о советском строе, а также метафоры и стереотипы перестройки и государственного переворота августа 1991 года.

По мнению автора, человечество стоит на пороге создания такого типа общественного жизнеустройства, где главным и почти тотальным средством господства станет манипуляция сознанием. Главная цель книги — дать материал для того, чтобы каждый мог подумать о том выборе жизнеустройства, которое его ожидает.

Рекламщик А. П. Репьев считает, что у С. Г. Кара-Мурзы, в части психоанализа и так называемого «25-го кадра», «богатое воображение». На самом деле, по мнению рекламиста, 25-й кадр на подсознание не действует, не вреден, и законодательно запрещать его использование не надо.[8] Сам С. Г. Кара-Мурза полагает, что телевидение обладает гораздо более эффективными манипулятивными приёмами воздействия на сознание, нежели «25 кадр»[9].

С марксистских позиций произведение критиковал российский журналист Скиф Рэд (Р. Баженов) в книге «Ампутация сознания, или немного воска для ослиных ушей»[10].

Философ Александр Никифоров отметил: «Когда я прочитал книгу Сергея Кара-Мурзы „Манипуляция сознанием“, я перестал смотреть телевизор. Я понял, насколько легко из меня делают идиота».[11]

С. Г. Кара-Мурза в своём послесловии к книге от 12 июня 2005 года, говорит о том, что эмпирические иллюстрации, приводимые в книге, уже устарели и их нужно «обновить» с тем, чтобы данную теорию «можно было бы гораздо интереснее и нагляднее объяснить, привлекая нынешние, современные события, ситуации, приёмы».

В 2009 году вышла книга «Манипуляция сознанием 2» Сергея Смирнова, где соавтором был указан Кара-Мурза. Сам Кара-Мурза в ноябре 2009 года сказал: «Мое имя там поставили незаконно, за что издательство извинялось. Говорят, ошиблись. Надо было бы переделать „манипуляцию“ с новым материалом, но нет возможности. Много срочных проблем, их надо хоть вчерне разобрать. Жаль, что не было все эти годы возможности тщательно поработать над книгами, сплошная гонка. Вырастет новое поколение авторов, сделает лучше»[12].

  1. Беленький В. Х. Рабочий класс как объект социологического анализа // Социологические исследования. — 2003. — № 1.
  2. ↑ Социология общественного мнения. Методические указания и рекомендации для студентов специальности «связи с общественностью», других направлений и специальностей социально-экономического и гуманитарного профиля (недоступная ссылка) / Сост. В. А. Михайлов. — Ульяновск: УлГТУ, 2002. — 60 с.
  3. ↑ Кара-Мурза, Сергей Георгиевич
  4. Кольцова О. Ю. Социология массовых коммуникаций (СМК)
  5. ↑ 20 самых продаваемых публицистических книг года // Коммерсантъ-Деньги, № 49 (704), 15 мая 2008
  6. ↑ Рейтинг Zeitgeist. Самые популярные в интернете русскоязычные публицистические книги // Коммерсантъ-Деньги, № 42 (648), 29 октября 2007
  7. ↑ Самые продаваемые публицистические книги месяца // Коммерсантъ-Деньги, № 42 (648), 29 октября 2007
  8. ↑ Миф о 25-м кадре. Российская глава
  9. ↑ Телевидение: может ли оно стать психотропным оружием? Передача интернет-телевизионного дискуссионного клуба «Полит Х». // Восток, N 5 (17), май 2004
  10. ↑ Ампутация сознания, или немного воска для ослиных ушей // Сетевая библиотека журнала «Скепсис»
  11. ↑ Как живется русскому в России? Архивная копия от 12 мая 2012 на Wayback Machine // Родная газета, № 28 (63), 23 июля 2004
  12. ↑ Манипуляция сознанием. Задай вопрос ведущему российскому политологу и философу Сергею Георгиевичу Кара-Мурзе (неопр.) (недоступная ссылка). Дата обращения 24 июля 2010. Архивировано 18 сентября 2011 года.

Манипуляция массовым сознанием — Википедия

Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов управления большим количеством людей (коллективами, сообществами) путём создания иллюзий и условий для управления поведением. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей установить контроль над поведением, лишить свободы выбора объект манипуляции посредством изменения представлений, мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе направлении.

Манипуляция массовым сознанием служит ключевым элементом психологических операций и информационной войны.

Как указано в монографии С. Г. Кара-Мурзы, симптомами и признаками манипуляции могут быть: язык, эмоции, сенсационность и срочность, повторение, дробление (парцелляция), изъятие из контекста, тоталитаризм источника сообщений, тоталитаризм решения, смешение информации и мнения, прикрытие авторитетом, активизация стереотипов, декогерентность высказываний и т. д.[1]. Манипуляция — это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага, психологический комфорт), угнетение может достигаться через «ложь, в которую хотят верить».

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллизм»[2][3].

В XX веке круг явлений, к которым стали прилагать термин «манипуляция» с политическим наполнением изначального определения (в техн., медиц.: «обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление»), расширился. «Он стал использоваться применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнений или устремлений масс, психического состояния населения и т. п. Конечная цель таких усилий — контроль над населением, его управляемость и послушность»[2]:44,45.

Соответственно скорректировалось и понимание термина «манипуляция» в психологической литературе. Помимо двух ранее известных значений (первое заимствовано из техники и используется инженерной психологией и психологией труда; второе — из этологии, где манипуляция противопоставлена локомоции[4]), с 1960 гг. психологи начинают использовать его — в рамках анализа межличностных отношений — и в третьем значении, из контекста политологических трудов.

В политологии же в 1950-70-е гг. понятие «манипуляция» активно использовали одновременно оба главных противника в «холодной войне». Социалистическая литература сосредотачивалась на «развенчании манипулятивной сущности буржуазных (империалистических) СМИ», в то время как последние обвиняли СССР и КНР в «промывании мозгов» (brainwashing) американцам, взятым в плен в годы Корейской и Вьетнамской войн[2]:45.

Изданный в 1969 году в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определил манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характера поведения, которого он от них ожидает». Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Сегодня понятие «манипуляция» во многом идентично контролю над поведением людей посредством внедрения в сознание идей, мыслей и представлений, формирование когнитивного образа мира (Schank, 1991) с помощью массированного распространения специально подготовленной по форме и содержанию информации. В этой связи в работе «Информационно-коммуникационное пространство современной России», вышедшей в Германии, В. В. Тепикин указывает: «Человека в современном информационном обществе продолжают активно формировать и направлять, так сказать „информировать“. И манипулирование позволяет погрузить аудиторию в состояние иллюзорности, ведь само активное информационное поле обладает способностью формировать сознание людей, подчиняя их тем, кто управляет процессом».

Манипуляция основывается на свойстве сознания, которое, как полагают исследователи, часто непроизвольно воспринимает информацию односторонне, основываясь на внутренних шаблонах, принимая иллюзию или внешнюю форму за сущность того или иного явления (Мамардашвили, М., 1990).[5]

С другой стороны, исследователи утверждают о наличии в массовом сознании глубинных архетипических структур, способствующих отторжению манипулятивных схем и регенерации массового сознания, что существенно ограничивает воздействие манипуляций (Колин Ю., 1997).[6]

Классификация трактовок понятия «манипуляция» (полит.)

Несмотря на достаточно продолжительный опыт применения понятия «манипуляция», русские и зарубежные авторы демонстрируют известный разброс в понимании этого термина в политологическом контексте. В монографии доктора психологических наук, профессора и заведующего кафедрой общей и социальной психологии ТюмГУ[7]Е. Л. Доценко «Манипуляция: феномен, механизм, защита»[8] проанализированы 12 авторских контекстов.

Представления различных авторов о понятии «манипуляция» (полит.)
Авторы Определения
1 Б. Н. Бессонов Форма духовного воздействия, скрытого господства, осуществляемая насильственным путём
2 Д. А. Волкогонов Господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира
3 Р. Гудин Скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого
4 О. Т. Ёкояма Обманное косвенное воздействие в интересах манипуляторов
5 Л. Прото Скрытое влияние на совершение выбора
6 У. Рикер Способ структурирования мира, позволяющий выиграть
7 Дж. Рудинов Инициация поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого
8 В. Н. Сагатовский Отношение к другому как к средству, объекту, орудию
9 Г. Шиллер Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения
10 Э. Шостром Управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей
11 П. У. Робинсон Мастерское управление или использование
12 В. С. Королёв Внушение желаемого массе

На этой основе Е.Доценко выявляет 18 типичных признаков, используемых каждым автором для определения манипуляции (здесь не приводится). В момент написания данного научного труда ныне известная работа С. Г. Кара-Мурзы ещё не увидела свет, и потому в систематизацию Е.Доценко она не попала.

Манипуляция сознанием при восприятии на индивидуальном уровне

Признаки манипуляции сознанием

  • Вид духовного, психологического воздействия, форма скрытого психологического насилия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является психика человеческой личности, её образ мира, общие ценности, представления, убеждения, стереотипы и установки целевой аудитории.
  • Скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражён в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Зачастую эту фальшивую действительность создают СМИ. Они служат информационными фильтрами, формируют повестку дня и являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
  • Воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
  • К людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам, лишенным свободы выбора. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Манипулятор для управления толпой использует её социальные, религиозные, культурные, этнические и гендерные предпочтения и убеждения, служащие основой общей самоидентификации группы. Необходимым условием манипуляции служит присутствие образа врага, организующего толпу как целое. Легендарный крик толпы: «Распни Его!» — служит древнейшим свидетельством формирования управляемой толпы на основе религиозных установок и яркого образа врага.

Формирование управляемой толпы посредством серии манипуляций становится ключевым инструментом процесса легитимизации и делегитимизации властных институтов в современном мире.

  • Манипуляция основана на подмене истинных причин событий мнимыми, дезориентирующими объект в нужном для манипулятора направлении. Данная задача может быть выполнена как с помощью СМИ, так и на основе неформальных каналов информации.

Теоретическое обоснование манипулятивных техник имеет давнюю историю и основывается на древнегреческом понятии стратагема как военной хитрости, уловке, призванной ввести противника в заблуждение и добиться победы, не прибегая к сражению. Данное понятие использовалось древнегреческими историками Геродотом и Ксенофонтом (трактат О командовании конницей), а также древнеримским автором Секстом Фронтином (Стратагемы). Китайский трактат Тридцать шесть стратагем, несмотря на свою почти двухтысячелетнюю историю, остается классическим собранием манипулятивных техник.[9] В настоящее время теоретическим основанием манипулятивных технологий служит теория диссипативных структур и теория хаоса на которых, в частности, основываются модели манипулирования гражданским обществом с целью трансформации и делегитимизации государственных и общественных институтов.[10]

Ядро манипуляции: скрытое сообщение, команда объекту, призванная изменить его поведение, — это, прежде всего, высококачественный интеллектуальный продукт, призванный обойти защитные психологические барьеры, встроиться в систему (Мимикрия), получив контроль над её деятельностью в заданном сегменте. Аналогией здесь может служить деятельность вируса в клеточном организме.

Алгоритм манипуляции включает в себя несколько основных этапов: 1) Анализ культурно-психологических особенностей целевой аудитории или ключевого информатора, составление культурно-психологического портрета целевой аудитории. Используются различные опросы, фокус-группы и глубинные интервью с представителями целевых групп при участии аналитиков и военных психологов. 2)Построение в СМИ виртуальной картинки заданного события, совместимой с психологическими установками и картиной мира целевой аудитории и выводящей её на нужную модель поведения в рамках целевого ориентира манипуляции. Сегодня виртуальная картинка формируется с использованием передовых компьютерных технологий и достижений кинематографии, что, как отмечают исследователи (Baudrillard, 1991)[11], делает её в массовом восприятии более реальной и яркой, чем подлинная реальность.[12] 3)Планирование реального события, имеющего символическое значение и служащего пусковым механизмом, вынуждающим целевую аудиторию поверить в реальность заданной извне виртуальной картинки и действовать в соответствии с ней. 4)Контроль над СМИ: управление информационными фильтрами, призванное синхронизировать в СМИ информационные потоки и закрепить положительные результаты манипуляции. Важным элементом манипуляции служит планирование отвлекающих и шоковых событий для отключения способности критически мыслить, повышения уровня внушаемости целевой аудитории, превращении её в толпу, руководимую стадным инстинктом и управляемую извне.

Если основной целью классической войны служит физическое уничтожение врага, то целью информационной войны, ведущейся посредством различных манипулятивных технологий, — служит уничтожение врага в духовном аспекте посредством разрушения его ценностей, а также смыслового контекста в котором эти ценности укоренены. Необходимым элементом здесь служит манипуляция исторической памятью: девальвация в массовом сознании исторических событий, имеющих символическое значение и объединяющих людей в социально-культурную общность. Одним из примеров здесь могут служить попытки девальвации значимости победы СССР во Второй мировой войне. Исследователи выявляют значительный спектр манипуляций исторической памятью в современных СМИ (Володихин, Д., Елисеева, О., Олейников, Д. История России в мелкий горошек, 1998.- 256 с.).

  • Заставить объект признать неполноценность и ущербность своих собственных ценностей и представлений на фоне показательной яркости и привлекательности ценностей врага — является целью манипулятивной программы.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев преобладающее большинство граждан служит пассивным объектом информационного воздействия: не тратит ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Целенаправленное изменение общественных настроений создает поле возможностей (Окно Овертона) для реализации манипулятивной программы. Например, полет Руста не имел бы такого эффекта без подготовленной общественной почвы посредством последовательной кампании в СМИ по дискредитации Советской Армии.

Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не только скрытое психологическое насилие, но и соблазн. Важную роль здесь играет использование лидеров мнений, оказывающих влияние на формирование мнений в пределах своей группы. Базовой моделью здесь служит теория многоступенчатого распространения информации Пола Лазарсфельда (Lazarsfeld, 2004). На основе данной модели проводятся мобилизационные кампании в социальных сетях, служащие одним из основных элементов информационного воздействия на массовое сознание. Точный расчет темы и выбор ключевых информаторов приводит к тому, что информационная кампания переходит в автокогерентный режим с волнообразным расширением массовой аудитории. В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:

  • положительные формы:
    • заступничество,
    • успокаивание,
    • комплимент,
    • невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),
    • сообщение хороших новостей,
    • общие интересы…
  • отрицательные формы:
    • деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),
    • деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),
    • деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания)…

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии, трансформировали свой образ мира в заданном извне направлении. Объекту манипуляции подсказываются такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязываются такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

Целью манипулятора является лишение объекта свободы выбора: способности критически мыслить и делать рациональный выбор, мягкое подведение к заданному извне выбору как единственно возможному, якобы безальтернативному для объекта. Этот выбор является несвободным и неосознанным, что делает возможным внешнее управление поведением объекта помимо его воли. Базовый принцип: Ситуация, осознающаяся реальной — реальна по своим последствиям (Thomas, 1928). Любая химера, намеренно созданная иллюзия становится руководством к действию, если заставить в неё поверить.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции является критический анализ поступающей информации, организация получения информации из разных источников.

Способы противодействия манипуляциям в СМИ:

  • Анализ противоречащих источников (по обе стороны), выявление общих и разнящихся сведений.
  • Получение информации из первых рук, общение с представителями групп, задействованных в ситуации.
  • Выявление манипуляторов и анализ продвигаемой ими точки зрения.
  • Анализ отношения различных групп в социальных сетях и других публичных источниках.

Способы противодействия прямым манипуляциям:

  • Внешнее согласие (начать с того, с чем согласен, можно даже привести аргумент в пользу слов оппонента). Состоит в том, что адресат выделяет из речи манипулятора те положения, с которыми может согласиться. Остальную информацию пропускает «мимо ушей», либо перефразирует её.
  • Перефразирование «-» в «+», констатация фактов. Как правило, применяется при манипуляциях отрицательной формы (вызывающих отрицательную эмоцию у объекта манипулирования).
  • Изменение темы разговора, оттягивание окончательного ответа (принять информацию к сведению и отложить решение на завтра, «утро вечера мудренее»).
  • Игнорирование отрицательной оценки или отказ от ответа (например: «не буду отвечать на эту реплику, ответить на неё — значит унизиться самому»; «этот вопрос я обойду молчанием…» и т. п.).
  • Повышение уровня компетентности, критичность восприятия, формирование научного образа мышления[13]. Критичность восприятия независимо от базового уровня знаний способна значительно ограничить глубину и продолжительность воздействия манипулятивных технологий на человека.

Выявление манипуляторов

Масштабный автоматизированный анализ социальных комментариев позволяет с легкостью выявлять кибер-манипуляторов (информационные войска). Существует ряд признаков таких манипуляторов, например огромное количество оставленных комментариев в разных местах, объединенных общей идеей или направленных на одну цель (разжигание конфликта). Отслеживание таких комментаторов позволяет увидеть проводимую акцию и её примерную цель.

Методы манипуляции

Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

  1. Использование внушения.
  2. Искусственное затемнение «картинки реальности» в СМИ, подача противоречивой, недостоверной и заведомо предвзятой информации.
  3. Перенос частного факта в сферу общего, в систему.
  4. Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.
  5. Метод под названием «нужны трупы».
  6. Метод «страшилок».
  7. Замалчивание одних фактов и выпячивание других.
  8. Метод фрагментации.
  9. Многократные повторы или «метод Геббельса».
  10. Метод абсолютной лжи. Чем чудовищнее ложь, тем легче в неё верят.
  11. Создание лжесобытий, мистификация.
  12. Подмена фактов красивыми лозунгами. Например, «Свобода, Равенство, Братство».
  13. Метод диссонанса: продвижение альтернативных фактов, ценностей и представлений, разрушающих механизмы трансляции исторической памяти, общие символы и ценности целевой группы (концепция молекулярной революции А. Грамши)[14].

Источники

  1. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: Алгоритм, 2004. — 528 с.; М.: Эксмо, 2005. — 832 с. ISBN 5-699-08331-6
  2. 1 2 3 Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е. — М.: Речь, 2003. — 304 с. — ISBN 5-09-002630-0.
  3. ↑ Е. Л. Доценко продолжает: «Имя итальянского политика Никколо Макиавелли стало нарицательным для обозначения нравственной позиции „цель оправдывает любые средства“… Но для средневекового читателя это было в порядке вещей…» — назв. книга, с. 44.
  4. ↑ Краткий психологический словарь
  5. ↑ Мамардашвили М. К. Превращенные формы. (О необходимости иррациональных выражений), Москва, 1990.
  6. ↑ Колин. Ю. В. Непроизвольный образ мира и коллективное сознание. Диссертация на соискание уч.степени кандидата философских наук. Ростов-на-Дону, 1997.
  7. ↑ Доценко Евгений Леонидович Архивная копия от 25 августа 2012 на Wayback Machine // Официальный сайт факультета психологии ТюмГУ
  8. ↑ Название источника и таблица по сб. «Контроль сознания и методы подавления личности». — Мн.: Харвест, 2002. ISBN 985-13-0356-9
  9. ↑ Военные хитрости: 36 китайских стратагем — Игорь Герасимов
  10. ↑ «Sharp, Gene» From Dictatorship to Democracy: A Conceptual Framework to Liberation, Boston, 1994
  11. ↑ The Gulf War Did Not Take Place — Wikipedia, the free encyclopedia
  12. ↑ Народное ликование в Триполи снималось в Катаре
  13. ↑ Научное понятие (недоступная ссылка)
  14. ↑ С.Г.Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»

См. также

Литература

  • Кара-Мурза С. Г., Смирнов С. В. Манипуляция сознанием-2. — М.: Эксмо, Алгоритм, 2009. — 528 с. — (Политический бестселлер). — доп,тир, 5 000 экз. — ISBN 978-5-699-34641-7.
  • Соловьёв В. Р. Манипуляции: Атакуй и защищайся! М.: Эксмо. 352 с. — тир. 30100 экз. — ISBN 978-5-699-43859-4
  • Колин, Ю.В. Информационная война : перспективы и стратегии. — Научная мысль Кавказа, &1, 2003.
  • Мамардашвили, М.К.,. Превращенные формы. (О необходимости иррациональных выражений). — Москва, 1990.
  • Axelrod, Robert. The Structure of Decision: Cognitive Maps of Political Elites. — Princeton, 1976.
  • Baudrillard, Jean. The Gulf War Did Not Take Place. — Paris, 1991.
  • Civilian, Surge. Key to Complex Operations. — Washington, 2009.
  • Chomsky, Noam. Media Control the Spectacular Achievements of Propaganda. — New York, 1997.
  • Gramsci, Antonio. Quaderni del carcere. — Torino, 1975.
  • Jung, Karl. The Archetypes and Collective Unconsciouse. — Princeton, New York, 1984.
  • Lazarsfeld, Paul & Merton, Robert. Mass Communication, Popular Taste and Organized Social Action. — New York, 2004.
  • Meyssan, Thierry, ed. Bertran, Paul. L’Effroyable Emposture 2: Manipulations et Desinformations. — Paris, 2007.
  • Moscovici, Serge. La Machine a Faire des Dieux. — Paris, 1988.
  • Pacuit, Eric. «Voting Methods», The Stanford Encyclopedia of Philosophy , (Winter 2012 Edition), Edward N Zalta (ed.). — Stanford, 2012. (недоступная ссылка)
  • Sharp, Gene. From Dictatorship to Democracy: A Conceptual Framework to Liberation. — Boston, 1994.
  • Schank, Roger. The Connoisseur’s Guide to the Mind: How we think, How we learn and What it means be Intelligent. — New York, 1991.
  • Thomas, William & Thomas, Dorothy. The Child of America: Behavior Problems and Programs. — New York, 1928.

Ссылки

  • Сатаров Г. Недоваренная лапша на развесистых ушах. манипуляции-1 // Ежедневный журнал, 22.12.2010
  • Сельченок С. В. (сост.). Контроль сознания и методы подавления личности. Хрестоматия. — М.: «Издательство „АСТ”», 2002. — 624 с. — (Библиотека практической психологии). — 5000 экз. — ISBN 5-17-007318-6.
  • Данилова А. А. Манипулирование словом в средствах массовой информации. — М.: «Добросвет», «Издательство „КДУ“», 2009. — 234 с. — 1000 экз. — ISBN 9785982276131.
  • Шампань П. «Делать мнение: новая политическая игра»
  • Аронсон Э., Пратканис Э. Р.[en] Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. — (Проект «Психологическая энциклопедия»). — ISBN 5-93878-046-2
  • Голынчик Е. О. Этические проблемы манипуляции (лекция «Манипуляции в конфликтном взаимодействии», Ч.3) // МГУ. Образовательный портал Univertv.ru
  • Баукин А. В. Манипулирование сознанием: опыт социально-философского анализа // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук.— Москва, 2007
  • Колин Ю. В.Непроизвольный образ мира и коллективное сознание // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук. — Ростов-на-Дону, 1997
  • Шипова А. В. Манипулирование сознанием и его специфика в современном обществе // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук.— Ставрополь, 2007
  • Федоров А. В. Трансформации образа России на западном экране: от эпохи идеологической конфронтации (1946—1991) до современного этапа (1992—2010).— М.: Изд-во МОО «Информация для всех», 2010. — 202 c.
  • Слава Тарощина Пособие для пропагандистов, «Новая Газета», 24.12.2014, Галина Мурсалиева «Психология манипулятора — это психология убийцы», «Новая Газета», 24.12.2014, интервью с профессором кафедры нейро- и патопсихологии МГУ им. М. В. Ломоносова, доктором психологических наук Еленой Соколовой.

Манипулирование сознанием

  1. Главная
  2. Полезная информация
  3. Психология и реклама
  4. Манипулирование сознанием


Наверное, у большинства людей понятие «манипулирование сознанием» вызывает представление о гипнозе, психотропных средствах или о фантастических устройствах вроде излучающих башен, показанных в фильме «Обитаемый остров». И в средствах массовой информации, и в обычных разговорах нередко можно услышать о «промывании мозгов», «зомбировании» или о тотальном контроле над сознанием людей с помощью неких чипов, встраиваемых в организм.

Воздействие рекламы на подсознание

Те, кто к подобным идеям относится скептически, порой впадают в другую крайность. Они считают человеческое сознание полностью независимым и на этом основании отрицают возможность манипулирования сознанием.

Истина же, как обычно, лежит посередине.

Как правило, для манипулирования сознанием не требуется ни гипноз, ни химия, не говоря уже о фантастических излучениях. Но и без этого человеческому сознанию очень трудно сопротивляться манипулированию.

Дело в том, что сознание функционирует не в вакууме. Любые сознательные решения человек принимает на основе известной ему информации. А это означает, что именно с помощью информации и можно эффективно манипулировать сознанием.

Определимся, прежде всего, что следует понимать под манипуляцией. Тут все достаточно просто.

Манипуляция сознанием — это такие действия в информационной сфере, заставляющие людей принимать не те решения, которые выгодны (необходимы, приятны, интересны) им самим, а те, которые нужны организатору манипуляции.

Простейший и в то же время важнейший пример манипуляции сознанием — реклама.

Основная цель рекламы — заставить покупателя приобрести не тот товар, который он сам бы выбрал на основании достоверной информации о его потребительских свойствах, а тот, который ему агрессивно навязывают.

Благодаря рекламе лучше продаются не те товары, которые объективно более качественны, а те, которые больше на виду. Даже простое повторение имени бренда создает у большинства людей иллюзию, что о товарах этой марки они знают больше, чем о любых других. И когда наступает время выбора — что купить? — они отдают предпочтение знакомому названию.

И постоянное расхваливание преимуществ одного товара перед другими, аналогичными, тоже откладывается в сознании и подсознании людей. Даже если разумом они не очень верят в то, что говорится в рекламе, подсознание срабатывает все равно, и это приводит к очевидному результату. Чем креативнее и агрессивнее реклама, тем больше продажи.

Это и есть манипуляция сознанием в чистом виде, то есть принуждение людей к принятию определенного решения с использованием информационных методов.

Однако воздействие на сознание людей и на их выбор посредством рекламы — это лишь частный случай манипуляции сознанием. Не менее важным является другой аспект, а именно — манипуляция сознанием в политических целях.

Политическая манипуляция

Разными авторами, писавшими на эту тему, понятие «манипуляция» применительно к политике трактуется неодинаково.

Профессор Тюменского государственного университета доктор психологических наук Евгений Доценко в своей монографии, посвященной манипуляции, как феномену, приводит несколько определений из работ отечественных и зарубежных авторов.

Так, Б.Н. Бессонов называет манипуляцию «формой духовного воздействия и скрытого господства, которая осуществляется насильственным путем».

Для Д.А. Волкогонова манипуляция — это «управление изменением внутреннего мира человека и господство над его духовным состоянием».

В.Н. Сагатовский относит к манипулированию любые случаи отношения к людям, «как к средству, объекту, орудию».

С Сагатовским солидарен Э. Шостром («эксплуатация других людей, использование их в качестве объектов, вещей).

Однако наиболее четкие и понятные определения дают О.Т. Йокояма («обманное косвенное воздействие в интересах манипуляторов) и особенно Л. Прото («скрытое влияние на совершение выбора»).

Осуществлять политическую манипуляцию можно разными способами — от скрытого обмана до прямого насилия. Но здесь специалисты рекламного агентства Век, которое специализируется на изготовлении широкоформатной печати и наружной рекламы, говорят о манипулировании общественным сознанием с использованием информационных методов.

Цель такого воздействия очевидна — заставить людей делать не то, что им хочется, а то, что нужно манипулятору.

А вот на средствах, инструментах и методах манипулирования сознанием имеет смысл остановиться подробнее.

Объекты манипуляции

Политическая реклама

Объектами манипулирования сознанием могут быть отдельные люди, группы людей, социальные слои и движения и все общество в целом. Но следует отметить, что все эти варианты тесно взаимосвязаны между собой.

Так, например, люди в своей деятельности и в своих суждениях склонны доверять авторитетам и лидерам. Если получается манипулировать лидером какой-то группы людей, то через него можно манипулировать и всей этой группой. А если скрыто управлять сознанием человека, авторитетного для всего общества, то он становится инструментом для влияния на все общество в целом.

Таким образом, даже контроль над сознанием одного человека может дать большой эффект. Нужно только правильно выбрать объект.

С другой стороны, харизматичный лидер или просто авторитетный человек сам может стать успешным манипулятором. Такую ситуацию можно рассмотреть на примере религиозных сект.

В религиозной сфере манипуляция общественным сознанием вообще используется довольно широко. И это как нельзя лучше показывает, что манипулирование сознанием нельзя оценивать сугубо отрицательно. Ведь, к примеру, внедрение нравственных норм, снижающих уровень жестокости и насилия в обществе — это весьма положительное явление. А между тем, в религии для этой благой цели используются манипуляционные методы.

Но наиболее ярко все стороны манипуляции сознанием проявляются именно в замкнутых сектах. Харизматический лидер (или группа лидеров) буквально берет под контроль сознание остальных членов секты. И делается это сравнительно просто.

Прежде всего, сокращаются контакты сектантов с внешним миром и поступление информации извне. Вся внешняя информация объявляется ложной и опасной. Во избежание соблазна ее не рекомендуется анализировать самостоятельно. С другой стороны, эта информация систематически разоблачается «сверху». Лидеры секты могут, например, внушать адептам, что все другие религии ложны и что следование любой из них влечет неисчислимые бедствия для души и тела. Или что весь мир одержим силами тьмы и движется к катастрофе, и только в данной секте можно найти спасение.

При этом та информация, которая исходит от лидеров и провозглашается истиной в последней инстанции, постоянно повторяется. Основу ее, как отмечают специалисты рекламного агентства Век, чаще всего составляют устрашения и обещания. Обещание спасения, посмертного воздаяния, райского блаженства, хорошего перерождения, нирваны сочетается с нагнетанием страха перед наказанием за грехи, за уклонение от веры, за уход из секты.

Наиболее интересно здесь то, что в секте в концентрированном виде отражаются те методы, которые широко применяются и в политической манипуляции, а отчасти и в рекламе.

Инструменты и методы

Видеореклама

Вернемся на минутку к рекламе и разберем хорошо известный телевизионный ролик, рекламирующий некое чудодейственное средства от известкового налета в стиральных машинах.

Сначала вам говорят, что от известкового налета в мире ежедневно ломаются миллионы стиральных машин. А затем сообщают, что есть средство, которое полностью удаляет известковый налет. Оно спасет вашу машину, и она будет служить вам еще очень долго.

Налицо устрашение, а затем обещание. Но есть и еще один момент.

Дело в том, что первая часть ролика (устрашение) — это ложь от начала до конца. Никакие миллионы машин от известкового налета не ломаются. Но вы-то об этом не знаете. По телевизору об этом не рассказывают, и в газетах пишут редко. Эта информация есть в интернете, но ее надо специально искать. А рекламный ролик крутится по телевизору десятки раз в день.

Вот и выходит, что вы фактически отрезаны от альтернативных источников информации.

А значит, мы получаем все ту же триаду:

  • Отсутствие альтернативной информации
  • Устрашение
  • Обещание

Но, рассматривая этот ролик и многие другие, организованные по такой же схеме, мы можем заметить еще одну важную вещь.

Основным инструментом манипуляции общественным сознанием являются средства массовой информации. Причем телевидение (и отчасти радио), как отмечают специалисты рекламного агентства Век, в этом деле важнее газет и журналов, а традиционные СМИ (электронные и печатные) пока еще важнее интернета.

Недаром телевизоры в интеллектуальной среде все чаще называют «зомбоящиками», а телебашни сравнивают с наркотической иглой.

Контроль над электронными СМИ — весьма эффективное средство для манипулирования общественным сознанием. И здесь наиболее соблазнительный путь — это прямой государственный контроль и тотальная цензура.

Однако этот путь — далеко не самый эффективный. При отсутствии альтернативной информации люди начинают испытывать информационный голод. Они всеми правдами и неправдами ищут стороннюю информацию (от зарубежных радиопередач до слухов и сплетен) и все меньше склонны доверять официальным СМИ.

А вот когда альтернатива есть, складывается несколько иная ситуация.

Дело в том, что люди в массе своей — конформисты. Они тяготеют к мнению большинства. И если убедить в чем-то большинство, то альтернативные точки зрения автоматически станут маргинальными. Они будут интересны лишь небольшой части людей, не оказывающих заметного влияния на общество.

Лучшим способом убеждения большинства является метод многократного повторения. Его называют еще «методом Геббельса», однако он широко используется и в странах с относительной свободой слова. Правда, в этом случае сложнее заставить ведущие СМИ повторять одно и то же. Но дело упрощается тем, что, как правило, наиболее влиятельные СМИ находятся в руках небольшой группы людей, у которых есть общие интересы. Или же их можно убедить, что у них — общие интересы. А если так, то первый шаг пройден. Предпосылки для манипуляции общественным мнением созданы.

А дальше начинается основной этап.

Чем дольше СМИ в один голос повторяют, что некий иностранный диктатор угрожает всему миру оружием массового уничтожения, тем больше людей этому верят. И тем больше народу поддерживают действия правительства по устранению зарубежного диктатора, если понадобится, то и военным путем.

Потом, через несколько лет, выясняется, что СМИ без конца повторяли ложь, и что никакого оружия массового поражения у диктатора не было. Но уже поздно. Война закончена, и диктатор свергнут и казнен. Манипуляция удалась.

Другой пример — пресловутая западная политкорректность. Понадобилось немало времени, чтобы политкорректность стала доминировать в общественном сознании Америки и Европы. От первых шагов Кеннеди до окончательной победы политкорректности при Клинтоне прошло более четверти века. Но теперь дело сделано. Доминанта определена.

И в результате все неполиткорректные точки зрения автоматически становятся маргинальными. В Европе с некоторыми из подобных точек зрения пытаются бороться уголовными и административными методами, а в США это не принято.

В Америке вполне открыто действуют расисты, фашисты, гомофобы, женоненавистники и прочие противники политкорректности. Им почти не мешают высказываться, их мнение не подвергают цензуре, но их практически никто не слушает.

Именно такую ситуацию и можно считать самым очевидным и самым оптимальным результатом ненасильственной информационной манипуляции общественным сознанием.

Страх, как средство манипуляции

Манипулирование сознанием

Очень многие человеческие реакции прямо или косвенно основаны на страхе. При этом восприятие страха в человеческом обществе парадоксально. Собственный страх для человека — крайне негативная эмоция. А с другой стороны, чужой страх и все, что с ним связано, неизменно возбуждает интерес. Именно этим вызывается, как отмечают в рекламном агентстве Век, особая любовь широкой публики к триллерам, фильмам ужасов и криминальным историям (как вымышленным, так и реальным).

Этот интерес активно и успешно эксплуатируется политическими манипуляторами. Особенность соответствующего метода манипуляции (известного, как «метод страшилок») в том, что первая стадия (устрашение) во многих случаях не требует никаких усилий. СМИ не надо принуждать или убеждать демонстрировать «страшилки». Они и так охотно делают это ради рейтинга.

Таким способом можно достаточно легко создать в обществе, например, впечатление безудержного криминального разгула. А затем использовать это впечатление для дальнейших манипуляций.

Продемонстрируем только два варианта развития событий.

Первый — на фоне реального или мнимого криминального разгула в обществе укрепляется мнение о необходимости жесткого наведения порядка. В результате альтернативные точки зрения становятся маргинальными. Тех, кто говорит, что обществу, наоборот, нужно больше свободы — просто не будут слушать.

А второй — это пиар политиков или должностных лиц, обещающих навести порядок. Например, в США должности прокурора и шерифа (начальника полиции) являются выборными. И типичная предвыборная кампания включает те же самые механизмы. Сначала — устрашение методом демонстрации криминального разгула. Затем — обещание кандидата этот разгул обуздать. А через некоторое время после избрания — подключение метода «хороших новостей». Это значит, что через близкие к нему СМИ новый прокурор начинает убеждать избирателей, что ему удалось обуздать преступность. Тем самым он готовит почву для переизбрания на новый срок.

При этом реальное положение дел определяющей роли не играет. Важно не то, что происходит на самом деле, а то, что говорят и пишут об этом СМИ. Чем больше СМИ контролирует манипулятор и чем более они влиятельны и авторитетны, тем выше вероятность успеха манипуляции.

Способствует успешному манипулированию общественным мнением умелое использование таких методов, как «полуправда» и «большая ложь».

Откровенную ложь во многих ситуациях довольно легко разоблачить. Поэтому выгоднее говорить правду. Но с помощью исчерпывающей правдивой информации манипулировать общественным мнением невозможно. А метод полуправды позволяет утаивать или затемнять невыгодные для манипулятора моменты и всячески выпячивать и высвечивать выгодные.

Что касается «большой лжи», то это понятие ввел в обиход министр пропаганды фашистской Германии Геббельс. «Чем чудовищнее ложь — тем скорее в нее поверят», — говорил он.

И действительно — чудовищная, неправдоподобная ложь может вызывать у людей обратную реакцию:

— Это невозможно придумать, а значит, это было на самом деле.

В этой статье мы рассмотрели лишь некоторые аспекты и некоторые методы манипуляции сознанием. Существует целый ряд исследований на эту тему. Книги и многочисленные статьи на эту тему издаются как в нашей стране, так и за рубежом. Из последних отечественных монографий можно назвать, например, книгу С.Г. Кара-Мурзы, которая так и называется «Манипуляция сознанием». Правда, далеко не все психологи и политологи согласны с рассуждениями и выводами автора этой книги. Но в качестве отправной точки для более глубокого изучения проблемы данная книга может быть весьма полезна.

Манипулирование сознанием | Контроль Разума

Манипули́рование созна́нием по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп.

Человек, взаимодействуя с окружающими, не может не манипулировать сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

    Признаки манипуляции сознанием Править

    • вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.
    • скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
    • воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
    • к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

    Предпосылки манипуляции Править

    Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

    Цель манипулятора Править

    Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

    Противодействие психологической манипуляции Править

    Одной из форм противодействия манипуляции личностью является игнорирование поступающей информации.

    Манипулирование сознанием — это… Что такое Манипулирование сознанием?

    
    Манипулирование сознанием
    Запрос «Манипуляция сознанием» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения.

    Манипули́рование созна́нием по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп. Манипуляция — это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага), угнетение может достигаться через «ложь в которую хотят верить».

    Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

    Признаки манипуляции сознанием

    • вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.
    • скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражен в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
    • воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
    • к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

    Предпосылки манипуляции

    Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

    Цель манипулятора

    Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

    Противодействие психологической манипуляции

    Одной из форм противодействия манипуляции личностью является игнорирование поступающей информации.

    См. также

    Внешние ссылки

    Wikimedia Foundation. 2010.

    • Каппа (мифология)
    • Арка

    Смотреть что такое «Манипулирование сознанием» в других словарях:

    • МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПОЛИТИЧЕСКОЕ — способы и приемы скрытого социального управления политическим сознанием и поведением граждан с целью принудить их действовать (или бездействовать) часто вопреки собственным интересам. Выделяют две главные модели М.п.: психологическую и… …   Политология: словарь-справочник

    • МАНИПУЛИРОВАНИЕ ПОЛИТИЧЕСКОЕ — Способы и приемы скрытого социального управления политическим сознанием и поведением граждан с целью принудить их действовать (или бездействовать) часто вопреки собственным интересам. (Словарь, с. 146) …   Глоссарий по политической психологии

    • Манипуляция сознанием (значения) — Манипуляция сознанием: Манипуляция сознанием манипулирование сознанием. «Манипуляция сознанием» книга С.Г. Кара Мурзы и соответствующая концепция того же автора …   Википедия

    • Манипуляция массовым сознанием — (ср.> «манипуляция общественным мнением»)  один из способов управления людьми путем создания иллюзий или условий для контролирования поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит… …   Википедия

    • Манипуляции массовым сознанием — сложно организованная манипулятивная деятельность, как правило, группы людей (правительства, партий и т. д.) или личностей (лидеров полит. партии, религ. сект и т. п.), выражающая мнение и желания какой то социальной группы. Люди, организующие ее …   Психология общения. Энциклопедический словарь

    • МАССОВАЯ КУЛЬТУРА —         своеобразный феномен социальной дифференциации совр. культуры. Хотя функциональные и формальные аналоги явлений М.к. встречаются в истории, начиная с древнейших цивилизаций, подлинная М.к. зарождается только в Новое время в ходе процессов …   Энциклопедия культурологии

    • Тоталитарная секта — Не следует путать с секта. Тоталитарная секта  особый тип организации, для которой характерны авторитарные методы управления, ограничения прав человека для членов организации и деятельность которой представляет опасность для жизни и здоровья …   Википедия

    • Как сказал Саймон (Сверхъестественное) — Саймон говорит… Simon Said Номер эпизода 2 сезон, 5 эпизод Место действия Гатри (Оклахома) Сверхъестественное Предвидение манипулирование сознанием Автор сценария Бен Эдланд Режиссёр Тим Якофано Премьера 26 октября, 2006 …   Википедия

    • Как сказал Саймон — Саймон говорит… Simon Said Номер эпизода 2 сезон, 5 эпизод Место действия Гатри (Оклахома) Сверхъестественное Предвидение манипулирование сознанием Автор сценария Бен Эдланд Режиссёр Тим Якофано Премьера 26 октября, 2006 …   Википедия

    • Саймон говорит (Сверхъестественное) — Саймон говорит… Simon Said Номер эпизода 2 сезон, 5 эпизод Место действия Гатри (Оклахома) Сверхъестественное Предвидение манипулирование сознанием Автор сценария Бен Эдланд Режиссёр …   Википедия


    Манипуляция массовым сознанием — Психология человека

    Человечество обрабатывают с помощью его собственных иллюзий.
    Эрик-Эмманюэль Шмитт

    Манипуляция массовым сознанием – явление повсеместное и постоянное. Его используют для скрытого управления людьми, чтобы не прибегать к насильственным методам. Невозможно управлять большим количеством людей, не манипулируя ими, ибо в противном случае придется использовать насилие, чтобы заставлять людей делать то, что хочет власть. Поэтому людьми манипулируют везде и как правило весьма успешно. Очень часто то, что людям выдают за правду, правдой не является, а то, что преподносится, как справедливость, частенько оказывается несправедливым. Также, многое из того, что кажется людям выгодным, на самом деле невыгодно. Но при этом, как мы с вами видим, большинство людей ведут себя послушно, предсказуемо и стабильно, благодаря тому, что ими грамотно манипулируют. В этой статье мы с вами рассмотрим три способа манипуляции массовым сознанием, с помощью которых осуществляется контроль над большинством людей. Это достаточно распространенные, часто используемые и весьма эффективные способы. Речь идет о табуировании, сакрализации и мифологизации чего-либо.

    Табуирование

    Табуирование – это ограничение или полный запрет чего-либо. В манипуляциях с помощью табуирования накладывается запрет на те или иные вещи, без объяснения причин запрета. Либо в качестве объяснения придумывается какая-нибудь легенда, проверить которую не представляется возможным. В некоторых случаях табуирование полезно, так как позволяет уберечь людей от той или иной опасности. К примеру, можно запретить людям убивать друг друга, хотя от природы человек к этому склонен, придумав определенные легенды, в которых убийство будет считаться страшным грехом, за который человек понесет страшное наказание. Табу на убийство сделает многих людей более миролюбивыми и терпимыми друг к другу, что, несомненно, положительно скажется на их жизни. Или возьмем еще в качестве примера табу на инцест, благодаря которому люди не вступают в половые отношения с близкими кровными родственниками и тем самым снижают вероятность рождения детей с серьезными врожденными дефектами и умственной отсталостью. Зигмунд Фрейд в своей книге «Тотем и табу» очень хорошо описал всевозможные правила, которые были придуманы людьми для предотвращения инцеста. Так что, как видите, эти примеры говорят нам о том, что манипулирование людьми с помощью табуирования может быть полезным. Ведь что не говори, а в этой жизни всегда будут такие вещи, которые нельзя делать, чтобы не навредить себе и другим.

    Но табуировать можно и такие вещи, которые для человека полезны. Это делается в корыстных целях, ради получения преимущества над окружающими. С помощью табу можно ограничить возможности людей, запретив им заниматься выгодными для них делами. Ну вот, к примеру, есть такое убеждение в виде ограничения, согласно которому нельзя давать деньги в рост – это грех. И некоторые люди этого не делают, а заодно осуждают тех, кто одалживает деньги под процент, потому что считают это дело злом. Хотя деньги – это такой же товар, как и все остальное. И если кто-то не хочет их покупать, то его никто не заставляет это делать. У нас в обществе даже одно время существовало табу на саму тему денег – нельзя было о них говорить слишком много и нельзя было просить деньги у людей за свою помощь им. Хотя это не очень умно – не обсуждать то, от чего зависит наша жизнь. Деньги – это средство обмена, причем очень удобное, ничего плохого в них нет, чтобы о них не говорить или не просить их. Но многие соблюдали это табу, не задумываясь о его смысле. Или вот еще пример: некоторые люди из-за своих убеждений не едят мясо, лишая себя таким образом ценного животного белка и важных для здоровья витаминов. Они верят в некоторые объяснения этого запрета, которые не всегда разумны. Таким образом, людей можно ограничить во многом, наложив табу на те или иные вещи. А ограниченные в своих размышлениях, рассуждениях, желаниях и поступках люди ведут себя более предсказуемо, часто делая то, что им якобы нужно и что они якобы должны делать и не делая того, чего якобы делать нельзя.

    Табу можно использовать для идеализации какого-то человека. Человек становится совершенным в глазах людей, если ему приписываются только положительные качества, а на все плохое, что с ним связано, накладывается табу. И даже если такой человек совершит какой-нибудь плохой поступок, то никто в это не поверит, по той простой причине, что люди будут считать, что этот человек просто не способен на такие поступки. Даже в том случае, если они своими глазами увидят, что он делает что-то плохое – они найдут этому какое-нибудь псевдоразумное объяснение. Главное изначально убедить людей в том, что этот человек хороший, прямо-таки святой и поэтому ни на что плохое в принципе не способен. Поэтому все плохое изначально отвергается, по принципу: этого не может быть, потому что этого не может быть никогда. Ну как может хороший человек быть плохим? Такое невозможно. Таким образом, критический дискурс уходит, как только мы начинаем строить свои рассуждения на базе неприемлемых для нас утверждений, как только начинаем фильтровать неудобную для нас информацию. А без этого просто невозможно рассуждать здраво.

    Люди часто попадают в ловушку табу, так как не любят менять свое мнение о ком-либо или о чем-либо. Потому что это, во-первых, непросто, нужно многое переосмыслить, во многом разобраться, а во-вторых, эго людей часто мешает им признавать тот факт, что их мнение может быть ошибочным. В результате этого мало кто готов усомниться в правильности и необходимости того или иного табу. Людям проще жить с теми установками и убеждениями, к которым они привыкли. Вот, допустим, есть у них определенные убеждения относительно некоторых людей, которых они считают идеальными, и они придерживаются этих убеждений до тех пор, пока что-нибудь не вынудит их эти убеждения поменять. То есть, пока в этом не появится острая необходимость. А до этого момента, все плохое, что связано с этими людьми просто отметается. Поэтому для любой власти самое главное – убедить свой народ в своей идеальности, в том, что все хорошее связано только с ней, с властью, а вот во всем плохом всегда виноват кто-то другой. Так что получается, что, табуировав плохие стороны, мы выстраиваем свою логику только на хорошем и делает нас в определенной степени неадекватными людьми, которыми легко манипулировать. Как бы наивно это ни выглядело, но большинство людей верят в черное и белое, то есть, в хорошее и плохое, не желая допускать мысли о том, что все в этой жизни разноцветное, что в хорошем всегда есть плохое, а в плохом хорошее. Поэтому для манипулирования общественным сознанием с помощью табуирования, порой бывает достаточно навешать соответствующие ярлыки “хороший-плохой”, “правильно-неправильно”, “добро-зло”, “можно-нельзя” и так далее, на тех или иных людей или на те или иные вещи. И дальше уже люди будут думать и действовать, отталкиваясь от этих базовых определений.

    Задача табуирования, как и многих других манипулятивных методик заключается в том, чтобы подменить первоначальный тезис. Накладывая ограничения на первоначальный тезис, все эти методики позволяют человеку вполне здраво и логично рассуждать, но из-за неправильного первоначального тезиса все рассуждения человека соответственно будут двигаться в неправильном направлении и приводить к неправильным выводам. Хороший человек не может совершать плохих поступков, а плохой человек не может быть хорошим – вот вам и вся логика. А то, что человек противоречив, непостоянен, несовершенен – это многими людьми в расчет не берется. Получается, что главное наложить табу на нужные вещи, тогда рассуждения людей ужмутся в определенные рамки и будут двигаться в предсказуемом направлении.

    Сакрализация

    Следующий способ манипуляции массовым сознанием – это сакрализация. Сакрализация – это приписывание чему-либо или кому-либо, например, какому-то человеку не свойственных ему качеств. Это объявление человека святым без должного на то основания. Благодаря сакрализации можно возвести в ранг святого любого человека, чтобы сделать его лидером, великим учителем и примером для остальных людей. Или можно сакрализировать любые вещи и превратить их в предмет поклонения. Это позволит подчинить поведение людей определенным закономерностям, превратив их жизнь в некую игру, в которую нужно играть по определенным правилам. Те же ритуалы, которые люди сами придумали, наделили их сакральным смыслом и покорно их исполняют – это игра, играя в которую люди становятся предсказуемыми, легко управляемыми, послушными, покорными. Для той же власти или для тех людей, которые хотят обрести власть над остальными – сакрализация чего-либо или кого-либо, является одной из важнейших задач.

    Вообще многие люди сами постоянно наделяют различные вещи и других людей сакральным смыслом. У них есть потребность в этом. Природой так устроено, что большинство людей по своему характеру являются ведомыми. Поэтому им нужен лидер, который станет для них героем, спасителем, покровителем, отцом, защитником, чтобы они смогли переложить на него ответственность за свою жизнь. Так что даже если никто не предложит людям такого человека, которому они смогут подчиняться и/или таких вещей, которым они смогут поклоняться, то они все равно кого-нибудь и что-нибудь найдут для этой цели. Поэтому данный способ манипуляции массовым сознанием опирается на естественную потребность людей в подчинении. Но при этом очень большое значение имеет то, кому и чему мы подчиняемся.

    Обычно, когда нами манипулируют, нас побуждают к подчинению другим людям в ущерб нашим интересам. Для этого, например, находят такого человека или он сам находится, которого превозносят до небес, делают его святым. А что для людей значит святой человек? Это не просто идеал, к которому невозможно приблизиться – это высшая ценность, которую следует ценить больше, чем собственную жизнь. Это вам не просто табу наложить на плохие поступки, плохие качества человека, как в случае с табуированием, здесь речь идет о таких вещах, таких людях, о которых мы изначально должны думать очень хорошо. А думая о каком-то человеке очень хорошо, видя в нем великую личность, идеал – мы готовы беспрекословно ему подчиняться. Мы с вами знаем, что в истории были такие личности – лидеры, вожди, святые, которые проходили через стадию табуирования – о них сначала нельзя было говорить плохо, за это жестоко наказывали, а затем они превращались в сакральную фигуру, в некое подобие божества. А божество непогрешимо, оно идеально, оно совершенно, о нем невозможно думать плохо, его невозможно критиковать, оно никогда не ошибается. И пусть многие из этих лидеров, вождей, святых, совершали ужасные поступки, люди все равно их любили, боготворили и беспрекословно им подчинялись. Правда такую любовь настоящей не назовешь, но какой бы она ни была, она была довольно сильной.

    Поэтому, когда такие вот сакральные личности управляют людьми, это к хорошему не приводит. Когда люди кому-то беспрекословно подчиняются, считая этого человека святым, совершенным, идеальным – они могут творить самые бесчеловечные поступки ради него или из-за него, но при этом нисколько не сомневаться в собственной правоте. Сакрализация – это массовый и очень мощный инструмент манипуляции сознанием. Она вовлекает в себя большие общности и заставляет даже достаточно умных людей следовать мнению большинства, а также потворствует слабости людей и запрещает им мыслить критически. Она, как вирус – поражает умы людей и превращает их в покорную бездумную массу. И находясь в этой массе очень сложно, потому что опасно, быть с ней несогласным, даже если вы прекрасно видите и понимаете, что вами и остальными людьми манипулируют. Попробуйте пойти против общественного мнения в некоторых очень важных для большинства людей вопросах, попробуйте сказать большинству людей, что они неправы, что они ошибаются и тем более, что они глупы. Да люди вас просто разорвут за это. Нельзя просто так взять разрушить те образы, которые возникли, развились и укрепились в головах людей благодаря сакрализации чего-то или кого-то.

    Люди вообще любят верить во что-то хорошее и совершенное, потому что верить легко, вера не требует усилий, в отличие от мышления. Поэтому, когда нас подталкивают к вере во что-то, то трудно не поддаться соблазну и не начать как все верить в сакральные символы. Люди всегда предпочитают идти в жизни по самому легкому пути, что на руку манипуляторам. Людям часто нужен сакральный герой, чтобы чувствовать себя комфортно, чтобы знать, кого слушать, кому верить, на кого положиться. Поэтому ими так легко манипулировать с помощью авторитетных личностей. Вопрос только в том, где такую личность взять или как ею стать. И тот, кто этот вопрос успешно решает, обретает над людьми власть. Достаточно обратить внимание на религиозные секты, которые всегда основываются вокруг лидера, являющегося сакральной фигурой для сектантов, чтобы понять, как одним людям удается убедить в своей божественности, своей исключительности, своей непогрешимости, своем совершенстве других людей.

    Любые действия можно объявить сакральными и абсолютно любого человека можно объявить сакральной личностью. Главное здесь – заставить большинство людей поверить в сакральность чего-то или кого-то. И дальше уже можно призывать людей делать то, что они якобы должны делать или что их обожествленный лидер призывает их делать. Жертвование собой ради абстрактных идеалов, неоправданный риск, фанатичное стремление к какой-то бессмысленной цели, ненависть к инакомыслящим, причинение вреда невинным людям – все это результат веры в сакральное и перекладывания на него ответственности за жизнь.

    Мифологизация

    Следующий способ, позволяющий манипулировать массовым сознанием – это мифологизация. Мифологизация – это создание по большей части вымышленных историй, в которых может быть доля правды, а может и не быть ее. Но в целом эти истории выглядят красивыми, интересными, иногда даже полезными для общества и поэтому люди в них верят. Самое интересное в этом способе манипуляции то, что речь здесь идет о прошлом, поэтому историю можно выдумать какую угодно, проверить ее истинность все равно не удастся. Можно придумать и такой миф, который будет опираться на якобы научные факты. Например, можно ссылаться на архивные документы, в том числе и секретные архивные документы спецслужб, в которых якобы запрятана истина. Большинство людей никакие документы искать и проверять их содержимое не будет, тем более, если доступ к ним затруднен. Да и подделать их тоже возможно, поэтому в любом случае такая история будет опираться на веру людей в нее. А вера – это самый важный инструмент манипуляции.

    Для манипуляции массовым сознанием с помощью мифологизации важно, чтобы все люди или во всяком случае большинство из них верили в одну и ту же историю. Это, во-первых, делает ее более правдоподобной, а во-вторых, способствует ее распространению. Люди сами рассказывают друг другу истории, в которые когда-то поверили и которые произвели на них сильное впечатление. А очень многие истории, в которые мы верим, являются мифами. Что-то в них может быть правдой, а что-то вымыслом. Вымысла, как правило, больше. Ведь чем значимее для общества тот или иной миф, тем больше в нем неправды. Потому что любой миф должен быть красивым, чтобы в него верили, а для этого он должен быть идеальным. А все идеальное должно быть лишено недостатков, поэтому все недостатки из мифа убирают.

    Но самое важное то, что все мифы, в которые мы верим – сказываются на нашем мировоззрении и нашем поведении. К примеру, если убедить какой-то народ в том, что употребление большого количества алкоголя является его национальной традицией и даже его достоинством, то многие представители этого народа станут оправдывать этим свое пьянство и будут это вредное дело культивировать. Таким образом с помощью мифа можно навязать обществу определенные стандарты жизни, определенное мировоззрение, поведение, традиции, ценности, ритуалы, поведение и так далее. Прошлое влияет на настоящее, а настоящее влияет на будущее. Поэтому если придумать людям прошлое или изменить его, то можно изменить и их жизнь в настоящем. Ведь наше прошлое – это наш опыт. И если кто-то изменит наше прошлое, то изменится и наш опыт, а вместе с ним и те выводы, которые мы из него делаем. При этом состряпать миф не так уж и сложно, равно как и заставить людей поверить в него. Достаточно, к примеру, придумать красивую историю и сослаться на те или иные факты, которые ее будут доказывать. А в качестве фактов можно привести различные открытия, которые были сделаны учеными, которым большинство людей склонны доверять. А если говорить об обучении детей, то их и вовсе можно заставить поверить во что угодно, представив любой миф, как реальность. Мы то, разве можем проверить все те истории, которые нам рассказывали в детстве? Конечно, нет. Но при этом, эти истории лежат в основании нашего мировоззрения и влияют на наше поведение.

    Как видите, друзья, и в случае с табуированием, и в случае с сакрализацией, и в случае с мифологизацией, все сводится к одной единственной задаче – заставить людей поверить в определенную реальность. В ту реальность, которую придумал манипулятор, чтобы управлять людьми. Если человек верит в те вещи, которые манипулятор ему внушает, навязывает, предлагает, то и действовать он будет так, как нужно манипулятору. Ну и зная о том, что манипуляция массовым сознанием является повсеместным явлением, ибо так устроена жизнь, в ней постоянно идет борьба между людьми, в которой для победы хороши любые средства, я могу посоветовать вам только одно – учитесь сами манипулировать людьми. Это позволит вам обрести “клыки и когти”, необходимые для борьбы в наших “цивилизованных джунглях”.

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о